고객 발굴의 세일즈 마스터 만들기

전략적 파트너로서 유통 채널(대리점) 관리 능력

본 강의를 통해 디지털 시대 B2B 영업관리의 트랜드 및 방법론을 학습하고 실제 사례 및 디지털플랫폼 시연을 통하여 우리조직에 적용할 수 있습니다.

본 강의를 통해 디지털 시대 영업환경 변화의 메가트랜드를 이해하고, 성과를 내는 개인과 조직의 메커니즘을 학습하고 디지털 시대에 맞는 역할 전환 및 영업혁신 방법을 학습하고 현업에 적용할 수 있습니다.

지속적인 거래를 가능하게 하는 영업 협상 전략

매출채권의 사고 예방관리와 매출채권 사고 발생 시 Golden Time에 효율적인 방법을 활용하여 성공적으로 매출채권을 회수하는 방법론을 제시합니다.

고객이 스스로 구매하게 만드는 세일즈 커뮤니케이션 기술

영업조직 관리자 역할과 리더십 정립

성과를 올리는 영업 커뮤니케이션 능력

목표달성을 위한 실행 가능한 액션플랜 수립

영업 직무지식& 스킬 Set-up! 목표/성과 중심의 영업 인재 육성

영업 조직의 현장 활동 강화를 통한 핵심 성과 창출

강의를 통해 Retail(매장) 성과향상 매커니즘을 이해하고, 영업환경 변화에 맞춰 Retail(매장) 영업 성과 향상을 위한 방법론을 구체적 사례를 통해 배우게 됩니다.

목표달성을 위한 실행 가능한 액션플랜 수립