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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[실전/성과창출] 전략적 영업 협상 실무

협상력으로 10%의 이익을 만들기

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC비즈니스스쿨
교육담당자 전승희 / 02-3786-0772 / jsh90325@kmac.co.kr
김연수 / 02-3786-0548 / younsoo3807@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
•설득과 협상의 차이에 대한 이해를 통해 협상의 주도권을 획득할 수 있다.
•협상의 다양한 대안 개발능력향상으로 협상커뮤니케이션을 주도할 수 있다.
•실제적인 협상커뮤니케이션을 통해  관계와 성과를 모두 달성할 수 있게 한다.

교육일정 및 내용

일시 세부내용
10월 13일
09시00분 ~ 18시00분
협상의 중요성
•갈등해결과 협상
•세일즈에 있어서 협상의 위치
•협상의 정의와 종류

협상의 기초개념
•협상의 용어와 개념 이해
•성공적인 협상의 조건
•세일즈협상의 정의와 윈윈의 조건
•영업협상의 문제점과 해결방안

협상역량과 스타일
•성공적인 협상을 위한 역량
•유형으로 본 협상 스타일
•유형별 협상의 결과 및 문제점과 대응책
10월 14일
09시00분 ~ 18시00분
협상의 준비와 분석
•협상정보의 종류와 수집 방법
•협상의 3요소 분석(정보, 시간, 파워)
•협상의 이해관계자 분석
•협상의 전략적 방향 수립
•협상목표와 이슈의 우선순위 세팅

협상의 대안개발
•협상 대안 개발의 프로세스
•협상 거래 변수의 확인
•거래 가능한 변수를 통한 대안 개발
•대안의 우선순위 선정 방법
•대안의 재무적 평가 방법

협상 커뮤니케이션
•관계 구축
•협상의 틀 잡기
•제안 및 조정
•합의
•장애요인에 대한 대처